香港青年陈翠霞广深创业八年：我们要有走出来的决心和勇气

考上理想的大学，找一份稳定的工作，组建幸福美满的家庭......这是大多数长辈眼中最理想的生活状态。毕业那年，80后的陈翠霞生活轨迹正朝着这个方向前进，因为无法适应朝九晚五的上班生活，她选择了辞职帮哥哥打理在深圳的生意。

8年前，她只身一人跨国了深圳河开启了新的生活。随着业务逐渐稳定，半年前，她选择再次出发，来到广州开启跨境电商的生意，成立了广州经购跨境电商贸易有限公司。

和陈翠霞交谈过程中，她的眼里闪耀着光，可以感受到她内心的坚定。“趁年轻，多学学多尝试些新的工作，何尝不是件好事？”

香港青年陈翠霞

8年前，她只身一人跨越深圳河

2011年时，陈翠霞从香港理工大学顺利毕业，就读和纺织相关专业。她的第一份工作是办公室文员，主要帮助外国品牌对接联系厂商和设计落地。“工作虽然和专业对口，但重复的工作模式，也让我一眼看到了好多年以后的自己。”

两年后，陈翠霞辞职了。

适逢在西班牙生活的哥哥在内地有生意往来，和家人商量后，陈翠霞只身一人跨过深圳河，在深圳开始新的生活。

陈翠霞算是新香港人，父母来自汕尾，在她年幼时开始在香港工作，直到陈翠霞三四年级的时候才将她接到香港团聚。

对于内地的印象陈翠霞还停留在，“特区有很多高楼大厦，火车站的人很多很多......”再次来到深圳时，城市已发生了翻天覆地的变化。

一个只有几平米的办公室，外加一位工作人员，这是陈翠霞在内地生活最早开始的模样。

来到一个新环境，听说读写是在当地生活的首要技能，然而两地的差异让陈翠霞有些无所适从。

“因为普通话不好，刚开始来到内地的时候，语言是个非常大的障碍，整天闹笑话，需要花很长时间和同事、顾客沟通。还有打字，香港的输入法和内地不同，因为不会拼音，回复会特别慢，有时遇到不懂怎么拼的字就在百度上查找信息......”

如今陈翠霞可以讲一口流利的普通话，微信也用得十分顺手，她笑着说，“现在看起来也没什么，就是个学习的过程，不也学会了。”

香港市场试水失败

内地生意却越做越大

陈翠霞介绍，哥哥在西班牙生活了十多年，在当地开了一家传统西班牙餐厅，因为日常会做一些文旅生意，也积累了不少客户资源及西班牙供应商一手资源，和不少知名酒庄有深度合作。

不少人会通过哥哥去购买西班牙当地的产品，例如红酒、火腿等，而她最早的工作主要是协助哥哥开拓内地市场。

“那时西班牙产品在内地还不是很盛行，尤其是红酒，大家只认识法国、澳大利亚这些知名产区。”依靠着哥哥早期的零散客户源，陈翠霞开始尝试摸索搭建内地的生意渠道。

陈翠霞回忆，早期的生意不难做，两个人接单，发货，忙起来时甚至要充当送货员亲自送货。“那几年生意还算可以，除了投资上有的时候会稍微亏损一点点，基本上都是赚钱的。”

为了让生意份额再扩大一些，陈翠霞会组织品酒会，让大家认识了解西班牙红酒，也会参与各种展会，努力将公司的品牌推广出去。

陈翠霞在展会上参加活动。

根据国际葡萄酒及烈酒展览会（Vinexpo）和国际葡萄酒及烈酒研究中心（International Wine and Spirit Research，以下称IWSR）联合发布的研究报告指出，2015年西班牙葡萄酒在中国市场占据进口葡萄酒消费量的第二，其强劲迅猛的发展势头直逼位列第一的法国。

陈翠霞在深圳的生意也越来越稳定，也越做越大，一步步从零售做到批发。期间她一度回香港开辟新市场。然而，陈翠霞用了两年的时间在香港试水后发现，并不是太如意。

陈翠霞在品酒会上做介绍。

“可能和我的资源积累有关，毕业后在香港待的时间不是太长，人脉关系比较少，用了很长时间去搭建香港的生意渠道，但效果都比较一般，后来就暂停了，全心全意为内地市场服务。”

陈翠霞透露，目前公司在内地的市场布局情况大湾区城市占了总销售额的近五成，这里的消费者购买力强，对新鲜事物的接受度大，这也是为什么产品推广顺利的原因。

陈翠霞在展会上参加活动。

广州重启，瞄准电商市场

或许骨子里就是个“不安分”的人，一年前，陈翠霞把目光转向了广州。

陈翠霞表示，“一直希望可以通过比较合适的方式为消费者提供性价比高的产品。过去一直扎根线下，如今线上渠道非常完善发达，开拓电商板块是个不二的选择。”

2020年，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》，提出用3年时间构建一批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

借着这股东风，陈翠霞来到了广州考察创业基地，最终在天河港澳青年之家的协助下，将项目落户在了天河。“相比深圳，广州人也讲粤语，让我多了几分亲切感。”在青年之家的协助下，陈翠霞在8月份完成了注册，10月份拿到了了营业执照，一路的绿灯服务，让她觉得安心又放心。

目前在广州，每个月租金开支约2400元，除了陈翠霞还有一位美工设计协助做网店搭建的工作。此外，在青年之家的协助下，今年年初，陈翠霞顺利申请到了青年公寓，每月以3000多元的价格在猎德租下了2房1厅。

“这里是天河，城市的CBD，和香港很像，就是繁华大都市该有的样子。如果是在香港，这简直是不可能发生的事情。因为光是租金就承受不起了，更不要说请人和住在这里。”陈翠霞表示，此前在香港限制她发挥的其中一个原因就是开支。

西班牙火腿也是陈翠霞代理的产品之一。

来广州的时间不长，但陈翠霞早已进入状态，开启了新的工作和学习模式。“对我来说，电商是全新的领域，也是重新学习充电的过程。”

给青年人的建议：

目标要明确，还需要走出来的勇气

在做个过程中，陈翠霞坦言也遇到不少阻碍，例如很多线上审核因为认证不了香港身份证，“不是完全不接纳，是处理的时间会比较长一些，操作也会非常复杂，所以前期光是门店搭建的工作就花了很长时间处理。”她建议各个平台应及早优化审核机制。

在粤港澳大湾区规划纲要的背景下，越来越多港澳青年来到内地工作、创业和生活。陈翠霞坦言，近一两年，受社会问题的影响，香港的失业率持续上升，不少同学和朋友面临失业的问题。他们也曾尝试通过陈翠霞了解内地及大湾区的创业情况。

“我常常和他们说，来这里创业真的不用太担心，因为配套服务做的很好，相比香港，开支也不算大，很值得来。但目标要明确，也要有走出来的决心和勇气。”陈翠霞建议，在日后恢复正常通关后，可以亲自来广州或是大湾区其他城市走走看看，去不同的机构了解情况。这里机会多，政策也很多，如果目标明确，相信很快可以实现项目落地。她也期待，在不久的将来，可以在大湾区里见到香港的朋友们。

文章来源(版权归南方都市报所有,转自今日头条):采写 南都记者 郑雨楠

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